在余大嘴公开宣称将运营商渠道的销售比例压缩到20%左右之后，近日又有消息称三星与中国联通合作谈崩，三星手机可能会退出中国联通的话费补贴名单。
同时，中国移动也传出消息对达不到5模18频标准的合作品牌产品话费补贴将缩少到不超过30%，而所有的运营商都取消了存话费送手机而转向购买送话费策略……
一切的迹象都表明，在中国多年来“抱着运营商大腿就能吃香喝辣”的传统将被打破，曾经的四强“中华酷联”将如何面对新形势下的各种挑战，是潇洒的转身还是悲惨的掉队，这是一个大问题。
历史：运营商补贴模式的兴起造就了中华酷联
2003年联通的CDMA网络刚刚建成，与成熟的GSM相比，无论是在网络覆盖方面还是终端的品种、成本，CDMA网络都不占优，因此开始进行终端补贴；后来联通推出CDMA/GSM双模手机“世界风”，目的也是希望吸引GSM客户加入CDMA。
而当中国移动拿到TD-SCDMA的3G牌照时，面临着技术标准不成熟和终端产品缺乏的困境，特别是对于终端和芯片厂商来说，市场销量不可预估。
为此，中国移动开始实施终端补贴，在业务考核和财务指标方便都进行了倾斜政策，希望达到“公司内部下决心，促使客户有信心，合作伙伴能放心”的目的。
其结果就是中国移动的3G用户数从2009年的500万到2010年的2070万再到2011年的5000万直至2012年底的8786万用户，短短三年增长了近17倍，也塑造了“中华酷联”的辉煌。
现状：传统渠道没落 电商渐成气候
在过度放大运营商在手机行业发展过程中的决定性作用时，我们也不能忽视像线下传统零售店所起到的销售作用，例如像金立、步步高以及OPPO，包括联想也拥有很强大的线下销售渠道。
但是我们的共识是，随着行业竞争的加剧，主流级产品单价和毛利齐降，近两年来传统零售店面的处境艰难而且数量也在萎缩，这一点也得到了众多手机生产厂商的认同。
而相反的是，当前手机行业的电商模式却大行其道，特别是以小米为代表的电商厂商，在短短三年内就从零做到了年销量1870万台，挤身行业前五行列。
看到这块市场如此的火爆，很多眼光长远的传统品牌厂商都开始试水电商运营模式，诞生了诸如酷派的大神、华为的荣耀、中兴的努比亚、天语的尼比鲁、金立投资的IUNI、OPPO背景的一加等。
目前的电商渠道以小米、荣耀、大神为三大主导品牌，占整个市场份额的70%以上。小米的线上线下比例为7：3左右，而荣耀占华为体系的整体份额在25%左右，而大神系列从今年初到现在至少卖了约600万台以上，占到酷派整体销量的20%左右。再加上其它几个电商品牌，从数据看，电商模式已经在手机行业销售中渐成气候。
未来：电商将成为支柱 独立品牌成趋势
电商成为手机产品销售的主流渠道主要得益于两个方面的变化：首先，手机自身发展变化很大，从功能手机到智能手机，看似手机种类更加丰富数量更多，但实际上却是手机更加标准化，以内存、CPU、、系统、屏幕、电池等一系列标准化的系数来衡量手机，消费者通过网络来购买的可操作性空前提高。
其次，消费者对手机的消费已经渡过了初级阶段，大多数的消费者可以从个人的实际需求出发理性的购买。人们对手机的认识也大大提高，网络购买的恐惧心理不再存在，通过互联网电子商务可以更方便、更优惠地购买手机。
据调查机构数据显示，中国电子商务手机销量从2010年700万台到2012年3000万台，电子商务比重从2%迅速增至15%，成长快速。与此同时，电子商务平台对手机品类的重视也在加强。
以京东手机品类5年的发展为例：2007年上线当年销售额3000万元，在接下来的3年中保持了每年接近400%的增长速度，2010年实现了15亿的销售规模；2011年实现了超过40亿的销售规模；而2012年，京东手机品类的销售额有望冲刺百亿。目前，京东手机品类在自主销售式B2C中占比已经超过了70%，并且还在持续增长。
为什么这么多的传统厂商都要新建一个电商品牌，最简单的理由就是将线上和线下的产品线清晰的区隔开来，甚至在产品的外观及配置上都要做严格的区隔。因为电商的优势就是在于取消了实体店面和渠道这一块的大量费用，节省了成本，所以在售价上就相当的有优势，如果不能与线下进行有效的区隔，就会造成价格体系混乱，那就是典型的左右手互博，最后吞下苦果的还是厂商自己。
难处：电商渠道也将上演资源争夺大战
很多传统厂商认为，网络是无限的，所以电商模式的资源也是无限的。这话表面上听起来没有错，但是实际的情况是，你需要的是用户，网络只是介质或者说是工具，所以电商渠道的资源也是有限的。
以前大家认识到的电商平台最多的就是淘宝，但其良萎不齐及极差的口碑让很多人对其望而却步。后来像京东、亚马逊、易讯、一号店等B2C平台的兴起，才让电商真正步入了一个黄金期，也有了后来的天猫模式。
目前，3C产品销售最好的还是京东，占整体的70%以上，但是再大的蛋糕也架不住这么多的电商品牌去瓜分呀，所以另辟蹊径就成了电商们当务之急。
以QQ空间为例，目前月度活跃用户达6.11亿，其中70%会通过手机访问QQ空间，核心用户是16-35岁人群，和电商产品的主力客户群体高度吻合。而转化率方面，以小米为例，其五月通过QQ认证空间向用户发送了12万抢购码，下单的数量有4.5万，销售转化率达到37.5%。
另外，像豆瓣、微信、微博、开心网、人人网等等平台，只要有人聚集的地方，很可能就是下一步电商聚焦的平台，特别是有针对性的产品发布，诸如小资品位的我去豆瓣，专注K歌的去天籁K歌。
所以说，电商渠道资源也不是无限的，谁先卡位，谁就能占得先机。
来源：创事记
