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国内手机厂商如何才能从容的卖手机?

魅族MX4自9月2日发布之后,由于定价1799元,其线上线下预约量不断创下新高,发布仅仅半个月,预定量便突破1000万台。不过,这庞大的预定需求对MX4的稳定供货带来了巨大的压力。所以,魅族科技9月23日通过官方微博宣布将暂停魅族官网和专卖店的付款预定。


事实上,遭遇产能问题的不仅仅是魅族。罗永浩曾在锤子手机T1发布后不久表示,锤子手机的产能问题比想象中的最坏结果还要差。而向来擅长“饥饿营销”的小米,其手机产能似乎也从来没有真正满足过。另外,像酷派大神、中兴努比亚、华为荣耀等手机产品也或多或少的遭遇了产能问题,从而被迫选择官网抢购的方式销售。


与国内手机厂商产能现状形成鲜明对比的是,9月19日,发布仅10天的苹果iPhone 6/6 Plus在全球首发上市地顺利开卖,而且由于供货较为充足,连黄牛党都没有了太多炒作的空间,报道称“黄牛价”一日三变,不断下探。


国产手机产能危机的原因


为什么国内手机厂商旗舰机会陷入有网友评论的“设计手机—开发布会—交钱预定—开始生产—产能爬坡—产能不足被骂—边生产边卖—N个月后终于生产足量—即将停产”的怪圈呢?为什么国内手机厂商会如此大规模的出现产能危机呢?


有业内观察人士认为,国内手机厂商旗舰新品发布后出现产能危机的原因是由于大部分厂商对未来销售量以及网络平台推广效果的预估不足,担心提前大量备货带来较大的库存压力从而影响公司现金流,所以多数厂商会面临收到预付款后再紧急追加产能的尴尬局面,出现供货不足产品延后发货的问题。


不过对于产能问题,手机厂商却更愿意谈及产品工艺和品控方面的原因。


拿魅族来说,在遭遇产能问题后其副总裁李楠曾经表示,魅族手机的硬件生产跟不上互联网传播速度,需要时间解决。另外,魅族还认为,复杂的工艺和品控是MX4产能紧张的原因之一。据悉,魅族MX4首次运用于手机上的点胶技术、5.36英寸全贴合负液晶屏幕、2.6mm超窄边框、镁铝合金工艺等等都是导致其产品产量低的原因。


无独有偶,锤子手机在发布后也强调了工艺的复杂性导致生产难度加大、产品良率不高,从而导致产能不足的现实。而小米4在发布两个多月后,雷军才在微博上表示,争取10月份产能达到150万,这或许也是小米4最新的生产工艺导致的。


然而,这些关于生产工艺和产品质量控制的理由,实际上都是供应链管理的问题。供应链管理的不足造成手机厂商难以对原材料和生产环节做到严格的把控。优质的供应商能够为手机厂商产品设计、实现量产以及提高良率带来事半功倍的效果。


事实上,魅族科技在其停止付款预定的公告里也明确提到了这一点。魅族科技表示,“将会努力协调供应链,更准确的预估产能,尽早为付费用户更新较为准确的发货时间。”


强化供应链管理才是良策


国内手机厂商手机产量跟不上销量,往往都是受制于供应链环节。这些都反映出国内手机厂商对供应链的管理还不够优秀,有点求着别人的意思。当然这跟国内手机厂商订单量较小也有一定关系,不过,这并不能否定国内手机厂商供应链管理不足的事实。


众所周知,苹果公司能够取得手机行业大部分利润的原因就在于其革命性的产品和优秀的供应链管理,而其产品能够领袖群伦的基础就是强有力的供应链管理。


事实上,苹果手机中采用的技术大多是业界已经存在的技术,并非苹果公司把一些概念性的技术转化为现实成果。苹果公司能够把多种已经存在的技术整合起来并产生非常好的用户体验正是得益于其卓越的供应链管理。


苹果公司把全世界供应链优质厂商生产的零配件统一运送到其代工厂富士康进行生产,由于其订单量大且把控严格,从而能够保证其手机的产能。


目前,苹果公司在全球拥有五六百家供应商,大到显示屏、处理器、摄像头,小到螺丝钉等等都有流畅而严格的把控,这些都是保证苹果手机顺畅而且快速上市的基础。


国内手机厂商只有不断加强供应链厂商的管理,才能够保证产品的产能跟上市场的节奏。不是每一家手机厂商都能建成苹果公司完美的供应链管理体系,但加强供应链建设和管理在一定程度上能够缓解厂商新品上市前期产能紧张的情况。