国庆假期一过，距离双11购物节的时间已越来越近了，各大电商平台纷纷开展预热活动，双11的氛围越发浓厚起来。在B站和小红书等内容分享平台上，许多博主早早就已开始发布各类双11好物榜或优惠攻略内容，在双11正式到来之前，以种草的形式鼓励用户们提前“囤货”。

在移动互联网的时代里，种草已发展成一项影响用户选购商品的重要环节。时代在变，种草的方式也在变，包括电商直播、短视频和问答在内，均是新的种草形式；在技术层面，依靠硬件和推荐算法，电商平台逐渐能读懂用户的真实需求，进行有针对性的好物推荐。

最近，天猫正式发布“双11种草机”（淘宝中的一项活动），使用户即使不看各大内容平台上的种草推荐，也能选购到适合自己的产品。根据官方视频介绍，天猫双11种草机云端使用的TB plus仿生芯片拥有每秒亿万算力，配合AI能给予用户更智能的推荐。

那么问题来了，平台上本身就使用了推荐算法的天猫，为何突然要发布个双11种草机？此次主动出击的阿里，预示着国内电商市场发生了哪些变化？

全民种草趋势

在唐代的古诗中，“野草吹不尽，春风吹又生”形容野草极为顽强的生命力，放到现在的时代来看，这句古诗也能形容当代人的购物需求，不管自己是否真的有需要、不管旁人如何劝阻，想购物的念头总是在脑海中萦绕。

根据DT财经联合天猫小黑盒发布的数据显示，超8成以上的消费者日常会购买新品，27.6%的消费者甚至将购买新品当成了一种习惯。之所以会出现这样的现象，背后离不开全民种草的时代趋势，主要包括以下几大因素。

其一，人们收入的增长和商品种类的愈发丰富，面对琳琅满目的商品，许多用户开始分享自己的商品评价或攻略，为其他同类型买家指路，也就逐步出现了KOC（关键意见消费者）；其二，新媒体的发展和商家的需求，让专业的种草成为了一项职业，一些领域内KOL的意见能影响许多消费者的购买趋向；其三，平台的推动，购物平台需要提升GMV、内容平台需要实现商业变现，共同推动全面种草时代的到来。

在平台端，因为属性的不同，平台采用的种草策略存在差异。基于UGC模式的B站和小红书社区氛围更浓郁，平台上各大领域的创作者就是天然的“种草官”。重视自营渠道建设的京东，通过海量数据打造“京东金榜”引导用户消费，培育用户看榜下单的习惯。

近年来，知乎也在强化平台种草能力，使用用户评分机制推出“小蓝星推荐”系列榜单，在内容创造方面，许多种草主题活动纷纷上线，鼓励创作者发布种草问答赢取佣金。

阿里的电商直播虽然表现强势，但在其它电商平台和抖音快手的多重夹击之下，需要拓展新的“种草领域”。同样是来自DT财经的数据，大多数用户会在微博、小红书和抖音上种草新品，而又有三分之一的用户不会特意寻找商品，主要靠平台算法推荐。

天猫双11种草机就是瞄准这一市场需求，种草机既显示有精选的商品，搜索框内还实时浮动用户可能会选择的产品品类，点击“开始种草”即可完成有针对性的好物推荐。与此同时，活动页面内显示有许多明星的种草好物，凭借明星和平台的双重引流以强化淘宝的种草属性。

此刻不同以往，电商作为阿里的根，正不断受到新玩家的挑战。不局限于传统种草形式，此次阿里的主动出击，用更新鲜有趣的天猫双11种草机玩法吸引用户，其实就是对竞争对手的一次回应，而这，也凸显出阿里的焦虑。

阿里的焦虑

9月2日，阿里巴巴副总裁、天猫副总裁杨光（吹雪）正式公布了今年双十一的节奏，将双11的第一波预售期提前至10月20日晚上8点。现在的双11不只是11月11日当天的狂欢，而是连续好几周的购物季，和京东一样，阿里也拉长了双11的战线。

另一边，2015年4月正式上线的拼多多，是国内线上购物领域的一批黑马，仅上线一年多时间用户量就突破1亿，GMV破万亿也只用了短短四年半。在2020年年底，从拼多多全年财报获悉，拼多多年活跃买家为7.88亿，超越阿里的7.79亿成为当时中国用户规模最大的电商平台。

不仅如此，手握短视频流量的抖音和快手在持续加码电商业务发展，以数据来做比较，2020年抖音GMV超过5000亿，快手则超过3000亿。据晚点LatePost的消息，在抖音电商的GMV中，只有1000多亿来自抖音自家的抖音小店，其余3000多亿是跳转到淘宝或京东等平台完成的交易。

肥水不流外人田，从多方消息来看，从物流到独立电商App，字节跳动正在构建自己的电商体系，降低对其它电商平台的依赖。

现在的新BAT格局，代表的其实就是社交、电商和短视频三大领域。以当前的行业视角来看，阿里似乎是三者中最不稳固的，微信和抖音都与国内其它同类型应用拉开了一定差距，而在电商领域阿里的竞争对手众多，且都来势汹汹。

话说回来，种草已成为行业发展趋势，是商品或内容变现的重要推力之一，除了上文提到的平台，其它类型平台或多或少都在增强平台的种草属性。如虎扑上的体育装备推荐、酷安上用户分享的手机平板等数码产品的使用经验，就连旅游服务平台飞猪，也在强化旅游产品的种草能力。

去年，在2020飞猪旅行商家大会上，飞猪副总裁黄宇舟表示：“未来，在直播这件事上，种草、内容的部分更重要，因此，本次飞猪正式发布新的付费运营体系，通过种草营销等，试水新的付费流量产品，并且通过开设飞猪官方直播间等形式，掘金粉丝经济效应”。

而天猫双11种草机的出现，不知道能不能暂时缓解阿里的焦虑。

写在最后

在天猫双11种草机刚发布不久，微博上的许多明星已开始进行活动宣传，截稿前，“天猫双11种草机”微博话题阅读量已达到九千多万，在种草和引流这件事上，短期内明星的确能够带来极高的关注度，但长期呢？

可以预见的是，种草这一环节在未来的电商发展中会起着越发重要的支点作用，掌握这一环节的话语权，意味着能转化更多用户的商品选购需求。种草能力越强的内容平台，除了能为电商平台导流外，也能逐步构建自己的电商服务、培育私域流量，抖音就是最好的例子。

种草的形式是多样的，许多平台都在利用自身的优势去形成平台特色的种草文化，同样的，长远来看在电商直播之外，阿里也需要培育自己的种草文化，是淘宝/天猫或是其它平台，将种草的环节更多的留在阿里系平台内，以进一步提高用户粘性。